A d a p t , A d a p t , A d a p t
A
s c o n s u m e r s b e c o m e
m o r e c o m f o r t a b l e
___________ w i t h o n l i n e p u r c h a s i n g
o f b o t h l o w - a n d h i g h - p r i c e d
g o o d s , h o w s e l l e r s a d a p t is a c r e -
a t i v e p r o c e s s a ll it s o w n . A n d
s o m e a r e t a k i n g b i g l e a p s .
F o r G a r t h C l a r k , c o - o w n e r o f
C l a r k + D e l V e c c h i o , a S a n t a F e
w e b - b a s e d g a l l e r y s p e c i a l i z i n g
i n h i g h - e n d c e r a m i c s , m o r p h i n g
h is s u c c e s s f u l g a l l e r y i n t o a n a u c -
t i o n b u s i n e s s in 2 0 0 9 w a s a c a l -
c u l a t e d r i s k t h a t u l t i m a t e l y p a i d
o f f . W i t h o u t a p h y s i c a l g a l l e r y ,
C l a r k n o w d e a l s e x c l u s i v e l y i n
a u c t i o n s a n d p r i v a t e s a l e s .
“ A u c t i o n s a r e v e r y s u c c e s s -
f u l in b u i l d i n g n e w m a r k e t s , ”
h e s a y s . I n h i s J u n e a u c t i o n ,
f o r e x a m p l e , t h e r e w e r e 3 6 0
b i d d e r s f r o m 15 c o u n t r i e s .
“ W e h a v e b e e n in t h i s b u s i n e s s
f o r 3 0 y e a r s a n d k n e w l e s s t h a n
15 p e r c e n t o f t h e b i d d e r s , ” h e
w r o t e o n h i s b l o g . T h e v a s t
m a j o r i t y o f b i d s c o m e n o t in
p e r s o n b u t o v e r t h e I n t e r n e t
o r t h e p h o n e .
“ Y o u h a v e t o r e i n v e n t , ” C l a r k
s a y s . “ T h e r e h a s t o b e a m i g r a -
t i o n t o a y o u n g e r m a r k e t . I t ’s
v e r y e x c i t i n g ; i t ’ s l i k e j u m p i n g
o f f a c l i f f - j u s t a s l o n g a s t h e r e
is a m a t t r e s s u n d e r n e a t h . ”
+
a a r o n f a b e r . c o m
a r t f u l h o m e . c o m
b i g c a r t e l . c o m
e t s y . c o m
g a r t h c l a r k . c o m
h a r t b u s i n e s s r e s e a r c h . c o m
h e l l e r g a l l e r y . c o m
j e w e l r y a r t i s t m a g a z i n e . c o m
r e n e g a d e h a n d m a d e . c o m
s u p e r m a r k e t h q . c o m
M e r i b a h K n i g h t i s a j o u r n a l i s t
b a s e d i n C h i c a g o .
“ T h e k e y
t o s a c c e s s f a l
s e l l i n g o f
c r a f t a n d
a r t o n l i n e
i s t r u s t : t r u s t
o n t h e p a r t
o f t h e a r t i s t
a n d t r u s t o n
t h e p a r t o f
t h e c o n s u m e r .
A n d j u s t
a s i n a n y
r e l a t i o n s h i p ,
t r u s t i s
s o m e t h i n g y o u
b u i l d o v e r
t i m e . ”
L IS A B A Y N E
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o c t / n o v n
a m
e r i c a n c r a f t
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